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2024創(chuàng)智科技逆勢(shì)增長(zhǎng),做對(duì)了什么?

日期:2025-01-14     來(lái)源:新戰(zhàn)略    作者:新戰(zhàn)略    瀏覽:3408    
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核心提示:新能源板塊穩(wěn)增長(zhǎng),東南亞布局成效初顯。
 “同比2023年,整體鋰電行業(yè)市場(chǎng)需求出現(xiàn)下滑,市場(chǎng)增速明顯放緩。雖仍有部分新建廠房的投資,但這部分訂單主要向成熟頭部企業(yè)聚攏。2024年公司在鋰電行業(yè)的業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額占比也從80%逐步下降至50%左右,而營(yíng)業(yè)額的金額略有上升。”珠海創(chuàng)智科技有限公司市場(chǎng)總經(jīng)理徐波表示,“在外部大環(huán)境不佳的情形下,創(chuàng)智科技持續(xù)聚焦新能源領(lǐng)域,積極拓展新領(lǐng)域應(yīng)用,2024年實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。”

為進(jìn)一步了解創(chuàng)智科技2024年的市場(chǎng)增長(zhǎng)情況和2025年的最新動(dòng)向,新戰(zhàn)略移動(dòng)機(jī)器人全媒體特別采訪創(chuàng)智科技市場(chǎng)總經(jīng)理徐波,共同探討鋰電、光伏行業(yè)等的最新需求趨勢(shì)以及企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略。

珠海創(chuàng)智科技有限公司市場(chǎng)總經(jīng)理徐波

跳出去,扎根新能源探索新領(lǐng)域

創(chuàng)智科技成立于2013年,是一家以工業(yè)智能化技術(shù)為核心,致力于提供智能化工廠、智能物流系統(tǒng)整體解決方案,并提供配套核心技術(shù)產(chǎn)品的高科技創(chuàng)新性企業(yè)。公司是國(guó)家級(jí)“專(zhuān)精特新”小巨人企業(yè),主要產(chǎn)品包括:智能工業(yè)機(jī)器人,智能倉(cāng)儲(chǔ)和調(diào)度系統(tǒng)等,結(jié)合企業(yè)信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)工業(yè)化與信息化的智能融合,為制造業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)全流程、集成化、自動(dòng)化,定制化的智能機(jī)器人產(chǎn)品和解決方案。



眾所周知,創(chuàng)智科技以其在新能源行業(yè)的杰出表現(xiàn)享有盛名,其中鋰電行業(yè)又是創(chuàng)智科技的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。2017年,在電池行業(yè)站上風(fēng)口前,創(chuàng)智科技就憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)重點(diǎn)布局新能源電池市場(chǎng),目前創(chuàng)智科技的相關(guān)物流解決方案已經(jīng)實(shí)現(xiàn)新能源電池生產(chǎn)全流程覆蓋,主要AGV產(chǎn)品包括涂布輥壓分切段卷料舉升AGV、分切到卷繞環(huán)節(jié)串桿懸臂AGV或重載背負(fù)AGV、中段各類(lèi)載具專(zhuān)用滾筒、皮帶背負(fù)式AGV、二封/點(diǎn)膠/包裝專(zhuān)用AGV、靜置房側(cè)叉AGV、OCV雙工位AGV、分容三工位AGV等。

徐波表示,創(chuàng)智科技是國(guó)內(nèi)率先打通電池生產(chǎn)工序全流程智能化物流的企業(yè),研發(fā)出多款新能源專(zhuān)業(yè) AGV 和配套設(shè)備,滿足了新能源企業(yè)對(duì)高效、安全、智能化生產(chǎn)的需求,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)工序間的自動(dòng)接駁、轉(zhuǎn)序無(wú)人化作業(yè)與工序間流轉(zhuǎn)信息化,提升產(chǎn)線的柔性化、數(shù)字化、智能化水平。公司先后為珠海冠宇、贛鋒鋰業(yè)、億緯鋰能等頭部企業(yè)提供智能化工廠一站式解決方案,在新能源鋰電池生產(chǎn)領(lǐng)域移動(dòng)機(jī)器人出貨量處于領(lǐng)先地位。



在鞏固鋰電賽道壁壘的同時(shí),創(chuàng)智科技也將優(yōu)勢(shì)延伸到新能源其他的細(xì)分應(yīng)用行業(yè),例如前兩年大熱的光伏行業(yè)。


而光伏行業(yè)在經(jīng)歷了2023年的爆發(fā)式增長(zhǎng)后,2024年,隨著行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題日益凸顯,光伏行業(yè)AGV需求開(kāi)始大幅度下滑。業(yè)內(nèi)人士表示,“保守估計(jì),預(yù)計(jì)2024年光伏行業(yè)AGV需求下滑應(yīng)該接近50%(同比2023年)”。并根據(jù)相關(guān)調(diào)研顯示,2024年已經(jīng)有多個(gè)光伏項(xiàng)目終止、中止或延期。行業(yè)整體開(kāi)工率降至近年來(lái)的低谷。


針對(duì)光伏行業(yè)需求出現(xiàn)大幅下滑現(xiàn)象,徐波談到創(chuàng)智科技的應(yīng)對(duì)策略:“我們主要還是堅(jiān)持走定制化的路徑,做好定制化與細(xì)分市場(chǎng)方案。”他介紹到創(chuàng)智科技針對(duì)光伏行業(yè)所推出的硅棒自動(dòng)上下料AGV,這款A(yù)GV可實(shí)現(xiàn)1臺(tái)AGV對(duì)7臺(tái)切片設(shè)備,相比傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式節(jié)省投資40%以上,實(shí)現(xiàn)大幅降本。


“我們與客戶合作雙向研發(fā),在切片機(jī)工序里,實(shí)現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)首次應(yīng)用。這款產(chǎn)品不僅具有良好的投資效益,還具備更強(qiáng)的穩(wěn)定性和更高的安全性,幫助客戶降本增效。”據(jù)悉,該產(chǎn)品目前被客戶綁定兩年保密期,計(jì)劃兩年后向市場(chǎng)全面推廣。


在深耕新能源領(lǐng)域的同時(shí),創(chuàng)智科技還積極探索新行業(yè)。“去年我們也開(kāi)始布局工程機(jī)械行業(yè),研發(fā)重載類(lèi)的產(chǎn)品。現(xiàn)已取得一定成效,例如重載類(lèi)200噸產(chǎn)品已持續(xù)落地工程機(jī)械行業(yè),這一板塊也為我們的營(yíng)收做了一定的補(bǔ)充。”徐波談道。


在創(chuàng)智科技看來(lái),2024年屬于工程機(jī)械的元年。“2024年在工程機(jī)械領(lǐng)域出現(xiàn)了許多機(jī)會(huì)。以前這一行業(yè)都用傳統(tǒng)的板鏈線來(lái)作為生產(chǎn)主線,現(xiàn)在開(kāi)始用AGV柔性物流線替代原來(lái)的生產(chǎn)線,產(chǎn)線設(shè)計(jì)理念的更新也推動(dòng)一大批的新增產(chǎn)線項(xiàng)目的出現(xiàn),為移動(dòng)機(jī)器人廠商帶來(lái)新的機(jī)遇。”



通過(guò)扎根優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域,拓展全新領(lǐng)域,創(chuàng)智科技穩(wěn)扎穩(wěn)打,實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。對(duì)于2025年的計(jì)劃重心,徐波談道:“首先,我們還是要深耕創(chuàng)智科技的成熟領(lǐng)域,做好產(chǎn)品的細(xì)分,服務(wù)好現(xiàn)有的客戶,不斷鞏固并擴(kuò)大創(chuàng)智科技在新能源賽道上的優(yōu)勢(shì);其二,我們將專(zhuān)注為制造型業(yè)提供服務(wù),并利用技術(shù)契合進(jìn)行優(yōu)勢(shì)延伸,積極拓展新能源以外的領(lǐng)域,持續(xù)補(bǔ)充業(yè)務(wù)量,使創(chuàng)智科技的業(yè)務(wù)范圍更加多元化,降低對(duì)單一行業(yè)的依賴(lài)風(fēng)險(xiǎn)并提升品牌影響力。”

沉下心,堅(jiān)持技術(shù)降本不動(dòng)搖

隨著移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展,市場(chǎng)逐漸從初期的高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向成熟階段,增速放緩但企業(yè)數(shù)量不斷增加,市場(chǎng)飽和度上升,競(jìng)爭(zhēng)激烈日趨激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化也日益嚴(yán)重。客戶對(duì)于成本敏感度不斷提高,移動(dòng)機(jī)器人行業(yè)的成本壓力持續(xù)增加。


對(duì)于本體廠商如何降本,更好應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求,徐波表示:“‘卷’,不單單是我們一個(gè)行業(yè),而是各行各業(yè)都在卷。因此,首先還是要堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新,加強(qiáng)核心部件的研發(fā),將核心技術(shù)掌握在自己手中,加大國(guó)產(chǎn)化替代率來(lái)逐步地降本;其次,堅(jiān)持做好定制化開(kāi)發(fā)服務(wù)。定制化的開(kāi)發(fā)服務(wù),是我們創(chuàng)智科技的一大優(yōu)勢(shì)。通過(guò)定制化開(kāi)發(fā),能打造出符合客戶工藝需求的產(chǎn)品,同時(shí)也能把精益生產(chǎn)的理念融入到創(chuàng)智科技的產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中,從方案和產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上協(xié)助客戶降本增效。”他認(rèn)為,無(wú)論行業(yè)如何內(nèi)卷,最終的核心競(jìng)爭(zhēng)還是要回歸到整體方案是否真的能幫助客戶實(shí)現(xiàn)降本增效上。



對(duì)于創(chuàng)智科技而言,2024年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力,關(guān)鍵在于創(chuàng)智科技將重心放在本身方案及產(chǎn)品的優(yōu)化上,盡量減少同類(lèi)型產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),從而增加自身的競(jìng)爭(zhēng)力。“例如,我們通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)AGV一次搬運(yùn)多筐,提高轉(zhuǎn)運(yùn)效率,協(xié)助客戶降本增效,相比同行,我們跑一趟可代替其三趟,從優(yōu)化整體方案和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面降本。”徐波介紹。


在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,除與光伏行業(yè)客戶定制化開(kāi)發(fā)的硅棒自動(dòng)上下料AGV以外,創(chuàng)智科技還持續(xù)增加研發(fā)投入,陸續(xù)開(kāi)發(fā)出針對(duì)光伏行業(yè)石墨舟轉(zhuǎn)運(yùn)工藝的AGV和針對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的系列重載AGV,更好地滿足客戶需求,促進(jìn)雙方收益。


徐波談道:“創(chuàng)智科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)已超160人,研發(fā)人員占比超過(guò)40%。因此無(wú)論是硬件還是軟件,核心技術(shù)都在我們自己手中。未來(lái)我們?nèi)匀粫?huì)堅(jiān)持走定制化道路打造差異化產(chǎn)品,不斷導(dǎo)入人工智能等新興技術(shù),加強(qiáng)軟件的應(yīng)用性、兼容性和擴(kuò)展性,持續(xù)加大產(chǎn)品定制化的開(kāi)發(fā)力度。”

走出去,穩(wěn)步推進(jìn)海外市場(chǎng)

近年來(lái),部分東南亞國(guó)家正積極推動(dòng)制造業(yè)升級(jí)和智能化發(fā)展,東南亞市場(chǎng)對(duì)智能科技和創(chuàng)新解決方案的需求日益增長(zhǎng)。在中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)出海浪潮的推動(dòng)下,創(chuàng)智科技也從2023年開(kāi)始在東南亞市場(chǎng)布局。



徐波談道:“我們一直在積極拓展海外市場(chǎng),目前已經(jīng)在馬來(lái)西亞檳城成立了辦事處,組建了當(dāng)?shù)氐姆?wù)團(tuán)隊(duì),新加坡市場(chǎng)的拓展也在同步推進(jìn)。”


對(duì)于選擇東南亞作為出海的第一站,徐波表示:“相比于歐美市場(chǎng),東南亞市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)支持政策對(duì)中國(guó)移動(dòng)機(jī)器人企業(yè)更友好,投資環(huán)境較為開(kāi)放,更利于我們布局。此外,創(chuàng)智科技的客戶也傾向于在東南亞落地項(xiàng)目,所以我們也緊跟著客戶的步伐出海。”


2024年,屬于創(chuàng)智科技的出海元年。這一年,創(chuàng)智科技憑借其在智能硬件和軟件解決方案方面的技術(shù)優(yōu)勢(shì),已經(jīng)在東南亞市場(chǎng)取得了顯著成績(jī),在馬來(lái)西亞、韓國(guó)、日本、新加坡等地均有項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)規(guī)模化落地。


“2025年,除持續(xù)深耕新能源行業(yè)以外,深化全球化的布局也是創(chuàng)智科技的業(yè)務(wù)重心。”徐波表示,“我們延續(xù)今年的基調(diào),堅(jiān)持以盈利為主,堅(jiān)持服務(wù)客戶至上,為客戶提供可持續(xù)性的服務(wù),也推動(dòng)創(chuàng)智科技可持續(xù)發(fā)展,支撐創(chuàng)智科技走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。”


 
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