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2024創(chuàng)智科技逆勢增長,做對了什么?

日期:2025-01-14     來源:新戰(zhàn)略    作者:新戰(zhàn)略    瀏覽:3189    
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核心提示:新能源板塊穩(wěn)增長,東南亞布局成效初顯。
 “同比2023年,整體鋰電行業(yè)市場需求出現(xiàn)下滑,市場增速明顯放緩。雖仍有部分新建廠房的投資,但這部分訂單主要向成熟頭部企業(yè)聚攏。2024年公司在鋰電行業(yè)的業(yè)務營業(yè)額占比也從80%逐步下降至50%左右,而營業(yè)額的金額略有上升。”珠海創(chuàng)智科技有限公司市場總經(jīng)理徐波表示,“在外部大環(huán)境不佳的情形下,創(chuàng)智科技持續(xù)聚焦新能源領域,積極拓展新領域應用,2024年實現(xiàn)了業(yè)績穩(wěn)步增長。”

為進一步了解創(chuàng)智科技2024年的市場增長情況和2025年的最新動向,新戰(zhàn)略移動機器人全媒體特別采訪創(chuàng)智科技市場總經(jīng)理徐波,共同探討鋰電、光伏行業(yè)等的最新需求趨勢以及企業(yè)的應對策略。

珠海創(chuàng)智科技有限公司市場總經(jīng)理徐波

跳出去,扎根新能源探索新領域

創(chuàng)智科技成立于2013年,是一家以工業(yè)智能化技術為核心,致力于提供智能化工廠、智能物流系統(tǒng)整體解決方案,并提供配套核心技術產(chǎn)品的高科技創(chuàng)新性企業(yè)。公司是國家級“專精特新”小巨人企業(yè),主要產(chǎn)品包括:智能工業(yè)機器人,智能倉儲和調度系統(tǒng)等,結合企業(yè)信息系統(tǒng)實現(xiàn)企業(yè)工業(yè)化與信息化的智能融合,為制造業(yè)企業(yè)實現(xiàn)全流程、集成化、自動化,定制化的智能機器人產(chǎn)品和解決方案。



眾所周知,創(chuàng)智科技以其在新能源行業(yè)的杰出表現(xiàn)享有盛名,其中鋰電行業(yè)又是創(chuàng)智科技的優(yōu)勢領域。2017年,在電池行業(yè)站上風口前,創(chuàng)智科技就憑借敏銳的市場嗅覺重點布局新能源電池市場,目前創(chuàng)智科技的相關物流解決方案已經(jīng)實現(xiàn)新能源電池生產(chǎn)全流程覆蓋,主要AGV產(chǎn)品包括涂布輥壓分切段卷料舉升AGV、分切到卷繞環(huán)節(jié)串桿懸臂AGV或重載背負AGV、中段各類載具專用滾筒、皮帶背負式AGV、二封/點膠/包裝專用AGV、靜置房側叉AGV、OCV雙工位AGV、分容三工位AGV等。

徐波表示,創(chuàng)智科技是國內(nèi)率先打通電池生產(chǎn)工序全流程智能化物流的企業(yè),研發(fā)出多款新能源專業(yè) AGV 和配套設備,滿足了新能源企業(yè)對高效、安全、智能化生產(chǎn)的需求,幫助企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)工序間的自動接駁、轉序無人化作業(yè)與工序間流轉信息化,提升產(chǎn)線的柔性化、數(shù)字化、智能化水平。公司先后為珠海冠宇、贛鋒鋰業(yè)、億緯鋰能等頭部企業(yè)提供智能化工廠一站式解決方案,在新能源鋰電池生產(chǎn)領域移動機器人出貨量處于領先地位。



在鞏固鋰電賽道壁壘的同時,創(chuàng)智科技也將優(yōu)勢延伸到新能源其他的細分應用行業(yè),例如前兩年大熱的光伏行業(yè)。


而光伏行業(yè)在經(jīng)歷了2023年的爆發(fā)式增長后,2024年,隨著行業(yè)產(chǎn)能過剩問題日益凸顯,光伏行業(yè)AGV需求開始大幅度下滑。業(yè)內(nèi)人士表示,“保守估計,預計2024年光伏行業(yè)AGV需求下滑應該接近50%(同比2023年)”。并根據(jù)相關調研顯示,2024年已經(jīng)有多個光伏項目終止、中止或延期。行業(yè)整體開工率降至近年來的低谷。


針對光伏行業(yè)需求出現(xiàn)大幅下滑現(xiàn)象,徐波談到創(chuàng)智科技的應對策略:“我們主要還是堅持走定制化的路徑,做好定制化與細分市場方案。”他介紹到創(chuàng)智科技針對光伏行業(yè)所推出的硅棒自動上下料AGV,這款AGV可實現(xiàn)1臺AGV對7臺切片設備,相比傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式節(jié)省投資40%以上,實現(xiàn)大幅降本。


“我們與客戶合作雙向研發(fā),在切片機工序里,實現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)首次應用。這款產(chǎn)品不僅具有良好的投資效益,還具備更強的穩(wěn)定性和更高的安全性,幫助客戶降本增效。”據(jù)悉,該產(chǎn)品目前被客戶綁定兩年保密期,計劃兩年后向市場全面推廣。


在深耕新能源領域的同時,創(chuàng)智科技還積極探索新行業(yè)。“去年我們也開始布局工程機械行業(yè),研發(fā)重載類的產(chǎn)品。現(xiàn)已取得一定成效,例如重載類200噸產(chǎn)品已持續(xù)落地工程機械行業(yè),這一板塊也為我們的營收做了一定的補充。”徐波談道。


在創(chuàng)智科技看來,2024年屬于工程機械的元年。“2024年在工程機械領域出現(xiàn)了許多機會。以前這一行業(yè)都用傳統(tǒng)的板鏈線來作為生產(chǎn)主線,現(xiàn)在開始用AGV柔性物流線替代原來的生產(chǎn)線,產(chǎn)線設計理念的更新也推動一大批的新增產(chǎn)線項目的出現(xiàn),為移動機器人廠商帶來新的機遇。”



通過扎根優(yōu)勢領域,拓展全新領域,創(chuàng)智科技穩(wěn)扎穩(wěn)打,實現(xiàn)逆勢增長。對于2025年的計劃重心,徐波談道:“首先,我們還是要深耕創(chuàng)智科技的成熟領域,做好產(chǎn)品的細分,服務好現(xiàn)有的客戶,不斷鞏固并擴大創(chuàng)智科技在新能源賽道上的優(yōu)勢;其二,我們將專注為制造型業(yè)提供服務,并利用技術契合進行優(yōu)勢延伸,積極拓展新能源以外的領域,持續(xù)補充業(yè)務量,使創(chuàng)智科技的業(yè)務范圍更加多元化,降低對單一行業(yè)的依賴風險并提升品牌影響力。”

沉下心,堅持技術降本不動搖

隨著移動機器人行業(yè)的發(fā)展,市場逐漸從初期的高速增長轉向成熟階段,增速放緩但企業(yè)數(shù)量不斷增加,市場飽和度上升,競爭激烈日趨激烈,產(chǎn)品同質化也日益嚴重。客戶對于成本敏感度不斷提高,移動機器人行業(yè)的成本壓力持續(xù)增加。


對于本體廠商如何降本,更好應對市場需求,徐波表示:“‘卷’,不單單是我們一個行業(yè),而是各行各業(yè)都在卷。因此,首先還是要堅持技術創(chuàng)新,加強核心部件的研發(fā),將核心技術掌握在自己手中,加大國產(chǎn)化替代率來逐步地降本;其次,堅持做好定制化開發(fā)服務。定制化的開發(fā)服務,是我們創(chuàng)智科技的一大優(yōu)勢。通過定制化開發(fā),能打造出符合客戶工藝需求的產(chǎn)品,同時也能把精益生產(chǎn)的理念融入到創(chuàng)智科技的產(chǎn)品設計當中,從方案和產(chǎn)品的設計上協(xié)助客戶降本增效。”他認為,無論行業(yè)如何內(nèi)卷,最終的核心競爭還是要回歸到整體方案是否真的能幫助客戶實現(xiàn)降本增效上。



對于創(chuàng)智科技而言,2024年業(yè)績增長的核心驅動力,關鍵在于創(chuàng)智科技將重心放在本身方案及產(chǎn)品的優(yōu)化上,盡量減少同類型產(chǎn)品的價格競爭,從而增加自身的競爭力。“例如,我們通過產(chǎn)品設計優(yōu)化,實現(xiàn)AGV一次搬運多筐,提高轉運效率,協(xié)助客戶降本增效,相比同行,我們跑一趟可代替其三趟,從優(yōu)化整體方案和產(chǎn)品設計方面降本。”徐波介紹。


在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,除與光伏行業(yè)客戶定制化開發(fā)的硅棒自動上下料AGV以外,創(chuàng)智科技還持續(xù)增加研發(fā)投入,陸續(xù)開發(fā)出針對光伏行業(yè)石墨舟轉運工藝的AGV和針對工程機械行業(yè)的系列重載AGV,更好地滿足客戶需求,促進雙方收益。


徐波談道:“創(chuàng)智科技研發(fā)團隊人數(shù)已超160人,研發(fā)人員占比超過40%。因此無論是硬件還是軟件,核心技術都在我們自己手中。未來我們?nèi)匀粫猿肿叨ㄖ苹缆反蛟觳町惢a(chǎn)品,不斷導入人工智能等新興技術,加強軟件的應用性、兼容性和擴展性,持續(xù)加大產(chǎn)品定制化的開發(fā)力度。”

走出去,穩(wěn)步推進海外市場

近年來,部分東南亞國家正積極推動制造業(yè)升級和智能化發(fā)展,東南亞市場對智能科技和創(chuàng)新解決方案的需求日益增長。在中國移動機器人產(chǎn)業(yè)出海浪潮的推動下,創(chuàng)智科技也從2023年開始在東南亞市場布局。



徐波談道:“我們一直在積極拓展海外市場,目前已經(jīng)在馬來西亞檳城成立了辦事處,組建了當?shù)氐姆請F隊,新加坡市場的拓展也在同步推進。”


對于選擇東南亞作為出海的第一站,徐波表示:“相比于歐美市場,東南亞市場的產(chǎn)業(yè)支持政策對中國移動機器人企業(yè)更友好,投資環(huán)境較為開放,更利于我們布局。此外,創(chuàng)智科技的客戶也傾向于在東南亞落地項目,所以我們也緊跟著客戶的步伐出海。”


2024年,屬于創(chuàng)智科技的出海元年。這一年,創(chuàng)智科技憑借其在智能硬件和軟件解決方案方面的技術優(yōu)勢,已經(jīng)在東南亞市場取得了顯著成績,在馬來西亞、韓國、日本、新加坡等地均有項目實現(xiàn)規(guī)模化落地。


“2025年,除持續(xù)深耕新能源行業(yè)以外,深化全球化的布局也是創(chuàng)智科技的業(yè)務重心。”徐波表示,“我們延續(xù)今年的基調,堅持以盈利為主,堅持服務客戶至上,為客戶提供可持續(xù)性的服務,也推動創(chuàng)智科技可持續(xù)發(fā)展,支撐創(chuàng)智科技走得更長遠。”


 
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